一边期盼着工程机械行业“回暖”,一边忙着调整发展战略度“寒冬” 徐工正在调整销售模式,包括去年一些比较极端的销售政策都在快速调整,这将使企业的应收账款和现金流向好。 对于工程机械企业改变销售模式,取消“分期付款”经销商却有不同看法。“不可能取消,连降低都不可能,因为融资和分期都属于信用销售,如果取消信用销售,意味着就必须全款进行销售,这属于"自杀"性质。据了解,目前银行已将工程机械行业列入了黑名单,如果等着银行放款,简直就是等死。”一位经销商说。 现在按揭更严格,或者更高的首付比例才能销售车。另外,分期付款销售策略已基本全部停止,除非是针对一部分长期合作的大客户,不过也仅仅是给予一些适当的优惠。 |